Репетиторство — один из самых простых способов зарабатывать на своих знаниях: не нужны помещение, сотрудники и большие вложения. Достаточно предмета, который вы хорошо знаете, умения объяснять и потока учеников. В этой статье — пошаговый план для тех, кто хочет стать репетитором в Казахстане: как оформиться, сколько брать за занятие, сколько реально можно заработать и где искать учеников.
Цифры по налогам и ценам актуальны на ноябрь 2026 года.
Коротко
- Оформление — с 2026 года репетитор может работать как самозанятый без регистрации ИП: 0% подоходного налога и 4% социальных платежей с дохода, лимит — 300 МРП в месяц.
- Цены — в среднем по Казахстану около 4 700 ₸ за час, в Алматы и Астане на 30–50% дороже; разброс — от 2 500 до 20 000 ₸.
- Доход — при 10–20 часах в неделю это примерно 200 000–480 000 ₸ в месяц.
- Ученики — доски объявлений (OLX, Kaspi Объявления), Instagram, Threads, TikTok, родительские чаты, сарафанное радио и бесплатная анкета в каталоге репетиторов iKids.
Шаг 1. Выберите предмет, учеников и формат
Больше всего запросов от родителей — на математику, английский, казахский и русский языки, начальные классы, подготовку к школе и к экзаменам: ЕНТ, поступление в НИШ, БИЛ и РФМШ. Но репетитором можно быть не только по школьным предметам: индивидуально учат музыке, вокалу, рисованию, шахматам, программированию, плаванию, фигурному катанию.
Сразу определите, с кем вы работаете: дошкольники, начальная школа, 5–9 или 10–11 классы, студенты, взрослые. «Учу всех всему» продаётся хуже, чем «математика для 5–9 классов, подтягиваю двоечников до четвёрок».
Форматов три:
- Онлайн — ученики со всего Казахстана, нет затрат на дорогу, можно ставить занятия плотно одно за другим. Нужны стабильный интернет, камера, графический планшет или онлайн-доска.
- У себя — удобно, если живёте в спальном районе с большим количеством школ: родителям важно, чтобы ребёнок дошёл сам.
- С выездом к ученику — можно брать дороже, но время на дорогу съедает доход. Выезжайте в 1–2 соседних района и закладывайте дорогу в цену.
Шаг 2. Оформитесь официально
С 1 января 2026 года по новому Налоговому кодексу действует специальный налоговый режим для самозанятых. Им могут пользоваться граждане Казахстана и кандасы, которые работают без наёмных сотрудников и получают не больше 300 МРП в месяц — в 2026 году это 1 297 500 ₸. Регистрировать ИП для этого не нужно.
- Репетиторство подходит под ОКЭД 85599 «Прочая деятельность в области образования» — он есть в перечне видов деятельности для самозанятых (постановление Правительства № 994). Для тренеров есть код 85510 «Образование в области спорта и отдыха», для музыки и искусства — 85520 «Образование в области культуры».
- Подоходный налог — 0%, социальные платежи — 4% от фактически полученного дохода. Нет дохода в месяце — нет и платежей.
- Если доход стабильно выше лимита или вы хотите нанять помощника и открыть свой центр, нужен ИП — подробно об этом в статье как открыть детскую секцию: ИП или ТОО, налоги и помещение.
Порядок постановки на учёт и список разрешённых видов деятельности могут меняться — перед стартом сверьтесь с сайтом Комитета государственных доходов или спросите в своём банке.
Шаг 3. Назначьте цену
Ориентиры на 2026 год: средняя цена часа у репетитора по Казахстану — около 4 700 ₸, по математике — около 4 500 ₸, по английскому, казахскому и русскому — около 4 000 ₸. В Алматы и Астане занятия на 30–50% дороже, чем в регионах. Опытные преподаватели, подготовка к ЕНТ и НИШ, носители языка берут 10 000–20 000 ₸ за час.
- Посмотрите 15–20 объявлений по своему предмету и району и встаньте в середину рынка. Демпинг привлекает тех, кто часто отменяет занятия.
- Пишите цену за конкретную длительность: «5 000 ₸ за 60 минут», а не просто «5 000 ₸». Академический час — 45 минут, и родители это сравнивают.
- Продавайте пакеты: 8 занятий в месяц с оплатой вперёд дают стабильный доход и снижают пропуски.
- Сделайте недорогое или бесплатное пробное занятие с диагностикой — так проще превратить заявку в постоянного ученика.
- Мини-группы по 2–4 ученика — для родителей дешевле, а для вас час выходит дороже индивидуального.
- Поднимайте цену раз в год или когда расписание заполнено — новым ученикам по новой цене.
Сколько можно заработать
Доход считается просто: часы в неделю × цена часа × 4 недели. Примерные расчёты:
- Подработка: 10 часов в неделю по 5 000 ₸ — около 200 000 ₸ в месяц.
- Основная работа: 20 часов в неделю по 6 000 ₸ — около 480 000 ₸ в месяц.
- Мини-группы: группа из 3 учеников по 3 500 ₸ — 10 500 ₸ за час; 12 групповых часов в неделю дают около 500 000 ₸ в месяц.
Из этой суммы вычтите 4% социальных платежей, дорогу, пропуски и отмены. Учитывайте сезонность: пик спроса — с сентября по май и особенно весной перед ЕНТ и вступительными экзаменами, летом учеников меньше. Летом можно вести интенсивы и подготовку к школе.
Шаг 4. Где искать учеников
Лучше всего работает связка из нескольких каналов: объявления и каталоги дают первые заявки, соцсети — доверие, довольные родители — сарафанное радио.
Доски объявлений: OLX и Kaspi Объявления
Самый быстрый старт — разместить объявление на OLX.kz и в Kaspi Объявлениях (раздел «Образование, курсы»). Родители ищут там по запросам вида «репетитор по математике», «репетитор начальных классов», «подготовка к ЕНТ».
- В заголовке — предмет, классы и город: «Репетитор по математике 5–9 класс, Алматы, Ауэзовский район».
- Указывайте цену, формат (онлайн, у себя, выезд), язык обучения и опыт. Объявления без цены получают меньше откликов.
- Нормальное фото — лицо, а не картинка из интернета.
- Сделайте отдельные объявления под разные предметы и подготовку к экзаменам и регулярно обновляйте их, чтобы не уходить вниз выдачи.
Перед тем как написать, родители почти всегда смотрят ваш Instagram. Оформите профиль как витрину: в шапке — предмет, классы, город и формат; в закреплённых историях — цены, отзывы, результаты учеников (с разрешения родителей), ответы на частые вопросы. Публикуйте Reels с разбором типичных задач, лайфхаками для ЕНТ, короткими объяснениями тем — такие ролики приводят новых подписчиков из вашего города.
В ссылку в шапке поставьте анкету на iKids или мини-сайт — об этом в статье бесплатный аналог Taplink для шапки Instagram.
Threads
Threads — текстовая соцсеть, где хорошо заходят живые посты от первого лица. Пишите о том, что волнует родителей: почему ребёнок не понимает дроби, как готовиться к ЕНТ за полгода, что спрашивают на поступлении в НИШ. Отвечайте на вопросы родителей в чужих ветках, указывайте город — алгоритм показывает посты людям рядом. Хорошо работает формат «ищу учеников»: кто вы, что преподаёте, цена и куда писать.
TikTok и YouTube
Короткие видео с объяснением задач и тем работают лучше всего, если вы преподаёте старшеклассникам: подростки сами находят репетитора и приводят родителей. Те же ролики можно выкладывать в Reels и YouTube Shorts.
WhatsApp, Telegram и сарафанное радио
- Родительские чаты ЖК и микрорайонов — коротко представьтесь и предложите пробное занятие. Не спамьте и спросите разрешения у админа.
- Городские Telegram-каналы и группы с объявлениями.
- Реферальная скидка: родитель, который привёл друга, получает занятие бесплатно. Сарафанное радио — главный источник учеников у опытных репетиторов.
Другие площадки
- Международные онлайн-платформы Preply и italki — подходят преподавателям языков, но платформа берёт комиссию с занятий, а цены приходится держать конкурентными с репетиторами из других стран.
- hh.kz — образовательные центры и онлайн-школы ищут преподавателей на частичную занятость, в том числе с оформлением как самозанятый. Хороший способ набрать опыт и часы, пока нет своих учеников.
- Если вы принимаете учеников в кабинете, добавьте его в 2GIS — как это сделать, рассказали в статье как добавить центр в 2GIS.
Репетиторы на iKids: бесплатная анкета
На iKids есть отдельный каталог репетиторов — туда приходят родители, которые уже ищут занятия для ребёнка в своём городе и районе. Разместить анкету можно бесплатно: создать анкету репетитора.
Что можно указать в анкете:
- Предметы — для каждого своя цена и длительность занятия.
- Формат: онлайн, у репетитора или с выездом к ученику.
- Кого учите: дошкольники, 1–4, 5–9, 10–11 классы, студенты, взрослые.
- Город и район, где принимаете, и районы, куда выезжаете — родители фильтруют каталог по району.
- С какого года преподаёте, описание и фото.
- Отзывы учеников и родителей.
После проверки модератором анкета появляется в каталоге и на страницах по городу и предмету — например, репетиторы в Алматы. У анкеты есть своя страница — её удобно ставить в шапку Instagram и отправлять родителям вместо длинного сообщения о себе.
Если вы уже выросли в центр или студию, добавьте её в основной каталог: как разместить центр на iKids.
Шаг 5. Удерживайте учеников
Найти ученика дороже, чем удержать. Что помогает:
- На первом занятии проведите диагностику и озвучьте родителям план: что подтянем и за какой срок.
- Короткий отчёт после занятия или раз в неделю в WhatsApp: что прошли, что задано, как успехи.
- Правила отмены заранее: например, отмена позже чем за 12 часов оплачивается.
- Просите отзыв, когда у ученика появился результат — хорошая оценка, сданный тест, поступление.
Больше о продвижении — в статье маркетинг детской секции: Instagram, Threads, 2GIS и каталог iKids.
Частые вопросы
Нужно ли педагогическое образование, чтобы стать репетитором?
Для частных занятий диплом педагога не требуется, многие репетиторы — студенты сильных вузов, выпускники НИШ и лицеев или специалисты в своей области. Но родители смотрят на опыт, результаты учеников и отзывы — их стоит собирать с первых занятий.
Сколько брать за час начинающему репетитору?
Ориентируйтесь на средний рынок: около 4 000–5 000 ₸ за час по стране и выше в Алматы и Астане. Начните чуть ниже среднего по своему району и поднимайте цену, когда появятся отзывы и заполнится расписание.
Нужно ли открывать ИП?
Если вы работаете один и зарабатываете не больше 300 МРП в месяц (1 297 500 ₸ в 2026 году), можно работать как самозанятый без ИП. ИП понадобится, если доход выше лимита или вы нанимаете сотрудников.
Где быстрее всего найти первых учеников?
Разместите объявления на OLX и в Kaspi Объявлениях, бесплатную анкету в каталоге репетиторов iKids, расскажите о себе в родительских чатах и в Threads. Первые заявки обычно приходят из объявлений и знакомых, дальше подключается сарафанное радио.